Агентство недвижимости как прибыльный бизнес

Одним из перспективных направлений в бизнесе являются операции с недвижимостью. Несмотря на сложную экономическую обстановку в стране, постоянное колебание цен, люди покупают, продают, арендуют объекты недвижимости. Кроме жилого фонда пользуются спросом помещения под офисы, склады, производство, поэтому данный вид бизнеса при грамотной организации может принести хорошую прибыль.

Планируя открытие риэлтерской конторы, необходимо задуматься о том, сколько стоит входной билет в такой вид бизнеса, какие шаги нужно предпринять для его организации, сколько понадобится времени, чтобы окупились вложенные средства. Это сложно сделать, не имея под рукой бизнес план агентства недвижимости, в котором будут отмечены все нюансы по расходам и доходам как минимум.

Фото агентства недвижимости

Особенности профессии

Понятие «риэлтор» говорит само за себя, так как слово в переводе обозначает – «работающий с недвижимым имуществом». Говоря простым языком, риэлтор занимается посреднической деятельностью между продавцом недвижимости и покупателем (арендодателем и арендатором). Он подбирает наиболее подходящие варианты, которые устроят обе стороны. (См. также: бизнес план диспетчерской грузоперевозок на дому).

Как и любая другая, профессия риэлтора имеет свои специализации. Они зависят от того, с какой недвижимостью работает специалист. Это может быть жилой фонд, в котором выделяют объекты вторичного рынка и новостройки, коммерческая, элитная недвижимость, участки земли и многое другое. В зависимости от того, с какими объектами риэлтор имеет дело, уровень его профессионализма повышается, он приобретает новые знания и навыки. В крупных агентствах работают специалисты разных уровней. Если же контора маленькая, то содержать штат таких сотрудников будет накладно, поэтому, как правило, один работник может заниматься операциями с разной недвижимостью.

Помимо специализации, риэлторы могут разделяться по принципу организации труда. Агентства предпочитают нанимать риэлторов в штат, определяя им ежемесячный оклад. Нередко специалисты, проработав некоторое время в конторе, набираются опыта, формируют клиентскую базу, базу объектов и решаются на самостоятельную деятельность. Чаще всего такие риэлторы рекламируют себя в средствах массовой информации.

Так какой же вариант более выгодный: работать в одиночку или состоять в штате агентства? Каждый из них имеет свои сильные и слабые стороны. Риэлтор-одиночка работает только на себя, получая весь заработок от совершенной сделки как руководитель. Штатный сотрудник, как правило, имеет 30-50% от заработанной суммы. На первый взгляд работать самостоятельно значительно выгоднее, но есть и свои минусы. Контора имеет свою базу, постоянно обновляет ее. Одиночка же должен сам искать новых клиентов. Нередко бывает так, что одиночное плавание оказывается непосильным для риэлтора, и он возвращается на прежнее место работы или устраивается в другое агентство. Только очень опытные работники выдерживают конкуренцию и справляются с работой без посторонней помощи.

Организация бизнеса: основные шаги

Начинающие риэлторы считают, что в этом бизнесе можно легко и быстро заработать приличные деньги. Люди постоянно продают, покупают, арендуют и сдают в аренду различные объекты. В больших городах возможностей для такого рода деятельности достаточно много, так как строительство ведется активными темпами. Новичкам кажется, что нужно всего лишь зарегистрировать агентство, а недостатка в клиентах не будет. Но практика показывает, что далеко не всем начинающим предпринимателям удается удержаться на этом рынке и развить свой бизнес.

Фотография высокого здания

Важно также продумать схему работы, можно выбрать франчайзинг или самостоятельную деятельность, что важно указать в бизнес плане риэлторского агентства. Первый вариант является очень привлекательным. Кажется, что получив готовый продукт, можно сразу же заработать хорошие деньги. К сожалению, статистика такова, что длительность работы риэлтерских контор, которые открываются по такой схеме, невелика. Как правило, она составляет 2-3 года, затем агентство распадается. Поэтому начинающий предприниматель стоит перед серьезным выбором, он должен тщательно все продумать, прежде чем отдать предпочтение одному из вариантов.

Регистрация агентства

Самыми популярными формами для открытия риэлтерского агентства являются индивидуальный предприниматель или ООО – общество с ограниченной ответственностью. Для того чтобы зарегистрировать фирму, нужно подготовить пакет документов и обратиться в соответствующий государственный орган. Если предприниматель хочет сэкономить свое время, он может воспользоваться услугами опытных юристов, которые возьмут под свою ответственность процедуру оформления и выдадут на руки свидетельство о регистрации агентства, документы, подтверждающие постановку на учет в контролирующие органы, устав и необходимые документы для открытия расчетного счета в банке.

Как разработать прайс-лист

Для того чтобы определиться со стоимостью своих услуг, нужно провести мониторинг цен на существующем рынке квартир, домов и прочих помещений. Следует отметить, что ценообразование должно быть справедливым и соответствовать экономическим реалиям, не нужно умышленно занижать цены. В противном случае клиенты будут считать такие услуги легкодоступными, что может снизить прибыль от деятельности. Нужно убедить клиента в том, что предоставленные услуги будут качественными, агентство возьмет на себя ответственность за проведение сделки и будет сопровождать клиента от начала до ее успешного завершения.

Кадровый состав

Безусловно, во многом успех работы фирмы зависит от квалификации ее сотрудников. Целесообразнее нанимать на работу опытных риэлторов, которых не нужно обучать. Для поиска кандидатур можно обратиться в кадровые агентства или подать объявления в газеты. Кроме того, агентству понадобятся и другие работники.

  1. Ни одно предприятие не обходится без ведения бухгалтерского учета. Доверять бухгалтерию агентства лучше квалифицированному специалисту, имеющему соответствующее образование и опыт работы.
  2. Как показывает практика, PR-менеджер может принести много пользы фирме.
  3. Каждое уважающее себя предприятие рано или поздно приходит к созданию собственного сайта. Для агентства недвижимости это является необходимостью. Работу с сайтом нужно доверить грамотному администратору.
  4. Данная деятельность предполагает частые передвижения по городу и за его пределы. Хорошо, если в штате будет опытный водитель, хорошо знающий город и окрестности.
  5. В офисе не обойтись без офис-менеджера, который будет заниматься текущей документацией, отвечать на звонки и так далее.
  6. Операции с недвижимостью требуют досконального знания законодательства. Для этого потребуется сотрудничество с юристом. Такого специалиста можно нанять в штат или же пользоваться его услугами по мере необходимости.

Стоимость работы риэлтора

Заработная плата риэлтора напрямую зависит от количества проведенных сделок. Он получает определенный процент от суммы. Нужно отметить, что крупные компании платят сотрудникам 30-50% от суммы сделки, в начинающих агентствах оплата может достигать 60-70%.

Офис

Важно продумать, в каком офисе и где будет располагаться фирма. Целесообразнее взять в аренду или выкупить помещение под офис в центре или деловом квартале, так клиентам будет проще найти агентство. Кроме того, важно чтобы офис был просторным и представительным, так как первое впечатление о фирме у клиентов складывается именно по виду офиса и работающих в нем сотрудников.

Реклама

Как известно, реклама играет большую роль в продвижении и развитии бизнеса, поэтому пренебрегать ею не стоит. Необходимо регулярно подавать объявления в средства массовой информации. Хорошим помощником станет собственный сайт, так как современный человек в 21 веке – это уверенный пользователь сети Интернет. Для поддержания сайта и данных на нем в актуальном состоянии необходимо нанять на работу администратора, который может трудиться непосредственно в офисе или удаленно. (См. также: бизнес план праздничного агентства).

Фотография заключения сделки

Особенности работы

В настоящее время открыть свое агентство недвижимости достаточно просто. Более сложной задачей будет выжить на этом конкурентном рынке и развить бизнес. Важным фактором успеха является качественный бухгалтерский учет, своевременное составление отчетности и уплата налогов. Нередки случаи, когда неправильное ведение бухгалтерии приводит к многочисленным проверкам со стороны контролирующих органов, наложению штрафных санкций, а иногда и к ликвидации предприятия.

Кроме того, нужно учитывать, что предложение на рынке недвижимости в несколько раз превышает спрос, цены постоянно растут. Поэтому к планированию своей деятельности необходимо подходить серьезно, учитывая возможные риски.

Расходы

Прежде чем открывать риэлтерскую контору, нужно посчитать приблизительные расходы, которые предстоят предпринимателю.

  1. Регистрация предприятия и оформление необходимых документов обойдется в 800$.
  2. Аренда помещения под офис будет стоить примерно 500$ в месяц.
  3. На ремонт, вывеску придется потратить около 2000$.
  4. Далее офис необходимо оборудовать мебелью и оргтехникой. На это уйдет 3000$.
  5. Реклама потребует приблизительно 400$ в месяц.
  6. На программное обеспечение нужно потратить около 1000$.
  7. Разработка сайта обойдется не менее 1000$.
  8. Также нужно учесть расходы на коммунальные платежи (около 200$ в месяц).
  9. На зарплату сотрудникам ежемесячно нужно тратить приблизительно 1500$.

Таким образом, по приблизительным расчетам видно, что на открытие агентства недвижимости нужно иметь от 15 до 20 тысяч долларов. При правильной организации работы окупится проект в течение 6 месяцев.

Отметим и важность обладать собственным сайтом в бизнесе. Если речь идёт о продажах товара или услуги, в сегодняшних реалиях, без этого никак не обойтись. Мы настоятельно рекомендуем обращаться к профессионалам, и не гнаться за предложениями «сделаем сайт за 100 рублей» и уж тем более, заниматься этим самостоятельно на разнообразных конструкторах. Как показывает практика, такие сайты делают «как получится», и потом их, либо переделывают полностью, либо просто удаляют, теряя при этом деньги и время, пока конкуренты только растут с хорошими сайтами, делая вам конкуренцию. Поэтому, лучше довериться тем, кто уже с самого начала знает, как лучше всего сделать сайт, приносящий в будущем доход. Мы рекомендуем вам ознакомиться с нашим предложением по этому вопросу.

Понравилась статья? Поделить с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: